Publicidad en tiempos de crisis y abundancia.

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Medios de publicidad

En mi experiencia como publicista me he encontrado con empresarios resistentes a invertir en publicidad tanto en tiempos de crisis como en tiempos de abundancia. En los buenos tiempo no perciben necesarios este tipo de inversiones al estar vendiendo “bien” y en tiempo de crisis dicen no tener presupuesto para este tipo de “Gasto”.

Tanto en el escenario de abundancia como de crisis informar acerca de los productos o servicios es una necesidad, cada día los consumidores son más exigentes y requieren de mayor detalle al momento de hacer su elección.
En el escenario de abundancia cuando sientes que estas vendiendo bien, piensa en aquellos posibles clientes a los que no has llegado, es un momento de expandir tu negocio, la publicidad es una de tus herramientas.

En tiempo de crisis los consumidores siguen consumiendo y lo hacen de manera aún más racional, por lo que buscan mayor información para estar seguros del producto o servicio que van adquirir; desistir de invertir en publicidad reduce las posibilidades que tu producto sea el elegido.

La publicidad NO es un gasto, si lo has pensado así has estado cometiendo un error, la publicidad es una inversión que te trae como retorno mayores ventas, para que esto sea posible es importante estudiar su mercado, planificar, negociar e invertir efectivamente.

1) Estudie su mercado. Hable con sus clientes, pregúnteles cómo supieron de usted, cómo les va con la crisis, qué piensan del panorama actual… piense como uno de ellos. Esto le dará una idea de qué medios puede utilizar para alcanzarlos, qué productos nuevos les puede ofrecer, qué productos y servicios actuales debe resaltar en su publicidad.

2) Planifique. Hay muchas opciones para publicitarse, algunas más costosas que otras, no invierta su dinero en cualquier medio o en cualquier cosa, trace una estrategia clara partiendo de su estudio de mercado y publicite en consecuencia. Utilice sólo aquellos mensajes y medios que se ajusten a su estrategia.

3) Negocie. Así como la crisis es válida para usted también lo es para las empresas o personas que subcontrata o compra sus productos, sus suplidores. Negocie precio según la temporada;

4) Invierta eficientemente. Quizás no pueda cumplir con todo el plan que se trazó, lo importante no es gastar millones en publicidad, sino invertir inteligentemente. Publicite nada más en aquellos medios que lleguen directamente a su público objetivo o en aquellos públicos secundarios que puedan tener mayor relevancia durante esta coyuntura.